GENT | 18 november 2026 | Beperkt aantal deelnemers
Zet in 1 dag meer salesgesprekken om in getekende deals.
Leer hoe je bezwaren doorgrondt, vastgelopen deals weer in beweging krijgt en sterker onderhandelt
Waarom de training "Sneller deals closen"?
Veel verkopers hebben een goed gevulde pipeline, maar te veel deals blijven hangen na een goed gesprek of een verstuurd voorstel. Bezwaren worden niet doorgrond, opvolging gebeurt op goed geluk en in de onderhandeling gaat marge verloren. Daardoor blijft het onduidelijk welke deals effectief zullen tekenen, en wanneer.
Tijdens de training "Sneller deals closen" leer je in 1 dag hoe je:
de juiste diagnose stelt
slapende prospecten activeert
relevant opvolgt
bezwaren doorgrondt
momentum creëert in je deals
sterker onderhandelt
Deel 1: Deals vooruit krijgen
Tijdens het eerste deel leer je hoe je een deal in beweging houdt, van eerste gesprek tot voorstel.
Aan het einde van dit deel heb je:
Een vragenkader om sneller de juiste diagnose te stellen
Inzicht in wie er echt beslist en op basis van welke criteria
Een aanpak om te achterhalen wat er achter een bezwaar zit
Een opvolgplan voor slapende prospects in je pipeline
Ideeën voor relevante follow-ups die opnieuw waarde toevoegen
Een vaste manier om na elk gesprek de volgende stap vast te leggen
Deel 2: Sterk onderhandelen
Wanneer een klant wil verdergaan, komen prijs, korting en voorwaarden op tafel.
Precies daar geven veel verkopers te snel toe.
Daarom werk je tijdens het tweede deel aan je voorbereiding, je omgang met prijsdruk en een slimme inzet van concessies.
Aan het einde van dit deel heb je:
Een voorbereidingsschema voor je volgende onderhandeling
Concrete antwoorden op "Kan daar nog iets van af?"
Een aanpak om sterk te blijven wanneer de concurrent goedkoper is
Inzicht in wanneer je iets toegeeft en wat je ervoor terugvraagt
Ervaring uit praktische onderhandelingsoefeningen
Meer vertrouwen om een goede deal te sluiten, niet zomaar een deal
FAQ
Gaan we werken aan ons eigen deals?
Ja. Tijdens de training werk je met je eigen opportunities, bezwaren en onderhandelingssituaties. Je vertrekt niet met theorie, maar met een concrete aanpak voor de deals die vandaag in je pipeline zitten.
Heb ik veel saleservaring nodig?
Nee.
De training is bedoeld voor iedereen die geregeld commerciële gesprekken voert. Of je nu net start of al jaren verkoopt, je krijgt een kader dat je meteen kunt toepassen.
Wat als mijn deals vooral stilvallen na het voorstel?
Dan is deze training waarschijnlijk nog relevanter.
Je leert hoe je slapende prospects opnieuw in beweging krijgt en hoe je na elk gesprek een duidelijke volgende stap vastlegt, zodat deals minder vaak blijven hangen.
Hoeveel tijd moet ik na de training nog investeren?
Weinig. Je vertrekt met vragenkaders, opvolgideeën en een voorbereidingsschema voor onderhandelingen. Die kun je de dag nadien al gebruiken in je lopende deals.
Wat maakt deze training anders dan andere salestrainingen?
Je leert geen trucjes om iemand te laten tekenen. Je leert hoe je beter begrijpt wat een prospect tegenhoudt, hoe je momentum creëert en hoe je sterk onderhandelt zonder onnodig marge weg te geven.
Kan ik deelnemen als ik alleen werk?
Ja.
De training is even relevant voor zelfstandige consultants, freelancers en ondernemers als voor grotere organisaties met een salesteam.
Samen brengen Jorik en Jean-François twee complementaire expertises samen:
een deal vooruit krijgen én sterk onderhandelen wanneer het erop aankomt.
Jorik Van den Bosch
Jorik Van den Bosch is co-founder van School of Sales en auteur van Slim Prospecteren.
De voorbije jaren begeleidde hij honderden B2B-organisaties bij het verbeteren van hun commerciële aanpak, van prospectie en salesgesprekken tot opvolging en het bouwen van meer gestructureerde salesprocessen. Zijn aanpak vertrekt altijd vanuit de praktijk: wat kan je als verkoper concreet doen om een deal vooruit te krijgen?
Tijdens deze training focust Jorik op de eerste en middelste fase van het closingproces: de juiste diagnose stellen, bezwaren beter begrijpen, prospects relevant opvolgen, slapende opportunities opnieuw activeren en meer snelheid creëren in je deals
Jean-François Bodart
Jean-François Bodart is salesexpert, trainer en consultant met jarenlange ervaring in sales, salesmanagement en onderhandeling.
Hij trainde commerciële teams in uiteenlopende organisaties en heeft een sterke expertise in het laatste en vaak meest delicate deel van een deal: de onderhandeling.
Tijdens deze training neemt Jean-François je mee in de psychologie en praktijk van onderhandelen. Hoe bereid je je voor? Hoe ga je om met prijsdruk? Wanneer geef je iets toe? Hoe gebruik je concessies? En hoe zorg je ervoor dat je niet alleen een deal sluit, maar ook een goede deal?
Wat krijg je mee naar huis?
Het boek Slim Prospecteren van Jorik Van den Bosch
Een overzicht van veelvoorkomende bezwaren en hoe je ze uitdiept
Een vragenkader om sneller de juiste diagnose te stellen
Opvolgtemplates om slapende prospects opnieuw te activeren
Een voorbereidingsschema voor je volgende onderhandeling
Een officieel "Sneller deals closen"-certificaat
Gebruik deze training om je deals nog dit jaar te laten tekenen
Vertrek na 1 dag met een aanpak om bezwaren te doorgronden, vastgelopen deals weer in beweging te krijgen en sterker te onderhandelen.
Kan je niet vinden wat je zoekt?